有的企业做网站，目的是将企业网站作为开拓渠道的一种手段，借助企业网站，打造属于自己的经销网络，此类网站，可以称之为面向经销商的网站。
有的企业做网站，目的是找到自己的用户，最终是为了让用户购买和使用自己的产品，网站属于品牌宣传和销售平台，此类网站，可以称之为面向用户的网站。
为什么，我们要进行这样的划分呢？因为我们发现，商人与用户，希望从网站获得的信息是不同的。
商人和用户对网站的要求差别
当一位商人打开一家企业的网站，他的最终目的是什么？他始终想的问题是——该企业能不能帮我赚到钱？所以，企业应该重点回应该商人的这一诉求。当然，商人也会关注产品、服务以及企业实力，但是，是否赚钱是优先级，对产品和服务的关注，是次优级。
但是，让一位用户打开一家企业的网站，他最先关注的肯定是产品和服务，而不会关注自己是否获得实惠。
也就是说，商人和用户，对企业网站的信息诉求是不同的，至少对信息的要求排序不同。
再者，另外一点非常重要。
一般来说，针对商人的企业网站，会倾向于向商人引入线下。因为越是复杂的交易，越需要大量的洽谈和撮合，但是的线上，无法完成较为复杂的撮合。企业增加一个新的经销商，这就是复杂的撮合之一。
但是，针对用户的网站，会倾向于在线上与用户完成交易。一是因为大量的企业没有线下的渠道布局；二是因为与用户的交易属于简单交易，线上是可以实现的，并且线上交易可以缩短用户考虑的时间。故此，作为企业网站的运营者，一旦发现用户有购买的意愿，都会将用户引入线上商城或者第三方电商平台。
如上，我们已经说明了商人和用户对企业网站的诉求是不同的。所以，针对商人的企业网站和针对用户的企业网站，也应该在网站设计上有所不同。
面向经销商和用户的网站设计思路
是否要独立。
企业是否将针对经销商的网站和针对用户的网站分开，这取决于一个关键的因素。即，企业是否愿意为吸引经销商投入巨大的资金。如果企业的回答是肯定的，就有必要分开来做。如此以来，针对经销商的网站可以通过PPC、竞价广告、维护来吸引大量的潜在客商。如果企业的回答是否定的，则没有必要分开，但是需要考虑经销商以及用户网站的不同需求。
网站内容呈现。
因为经销商需要的信息是“我能否赚到钱”以及如何与企业取得联系。所以，针对经销商，企业网站应该重点呈现“经销网络”“合作联系方式”“合作收益”等内容。如果是针对用户，企业网站应该优先呈现如产品功能、产品价格、相关服务等内容。
网站引流方式。
如前所述，如果是潜在经销商，应该重点将其引入线下，可以通过在线沟通工具、电话、微信二维码等形式，将用户与可否关联起来；但是如果是用户，应该将其引流到第三方商城或者企业商城。
如上，是我们对于“经销和用户的企业网站”这一议题的思考，希望能够对网站设计和运营提供参考作用。
